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班子走基层,支招“开门红”——濉溪农商银行2018年“开门红”旺季营销纪实

来源 :   发布时间:2018年01月29日 17:32

随着春节佳节的临近以及2018年“开门红”旺季营销活动的深入开展,各银行之间的竞争也进入白热化阶段,为牢牢抓住年初旺季营销有力时机,紧盯市场,紧盯同业,濉溪农商银行全员营销,整体联动,全力以赴抢市场、争份额,唱响“开门红”旺季营销大合唱,力推各项业务齐头并进。

为充分发挥电子银行业务带动主营业务发展的巨大作用,2018年“开门红”旺季营销活动之初,濉溪农商银行就结合自身业务发展实际,制定了《2018年电子银行业务发展规划》以及《2018年第一季度电子银行业务考核办法》,明确月度、季度、年度电子银行业务拓展重点,科学统筹,努力做好电子银行业务发展与质效的同步提升。同时推行班子包片,部门经理包点工作机制,充分发展督导包片的功能,形成一级抓一级,层层抓落实的扁平化的管理格局。值得一提的是,在“开门红”活动期间,濉溪农商银行还专门设立了“电子银行业务”流动红旗,对电子银行重点业务手机银行、金农信e付、金农信e贷、杜鹃信用卡等业务开展PK赛,每周选出“流动红旗”夺冠支行进行表彰奖励, 发挥先进支行的模范带头作用,由此营造出比学赶超的良好氛围。

为助推“开门红”各项业务持续增长,濉溪农商银行按照区域分布特点,把全辖52家支行划分为五大战区,各战区因地制宜制定适合当地特色的营销方案,在总行大营销方案框架的指导下,开展柜面营销、厅堂营销及外拓营销。

尤其是全省新一代手机银行上线之际,濉溪农商银行以新一代手机银行新功能为着力点,适时推出“新一代手机银行动账赢手机”幸运大转盘抽奖活动、“年货嗨购节”商户联盟专场活动及“员工积分体验”等一系列个性化的营销活动,线上线下同步开展全方位、多元化的营销宣传活动,引导客户自助注册和柜面申请手机银行,体验使用新功能,进一步提高新一代手机银行用户数和使用率。

自“开门红”旺季营销动员大会召开以来,五战区各分管行长,包片部门经理、战区司令和各支行行长均建立了各战区的微信群,及时沟通反馈日常工作,业务流程中遇到的问题,每天公布各项业务进度,进行站队排名,同时包片班子成员定期召开各战区业务推进会,通过座谈的方式对阶段性工作开展进行通报,及时梳理探讨业务中存在的问题和需求,抓重点、解难题,从早到晚,以紧凑的工作节奏,全身心的投入到“开门红”旺季营销工作中来。

董事长及包片班子成员不定期对战区进行督导,支招“开门红”旺季营销工作,实地察看支行厅堂布置及任务目标完成进度等情况,对支行厅堂布置、账户清理、优质客户、电子银行重点业务等工作进行指导安排,有效提高了各支行对旺季营销“开门红”工作重要性的认识,促进各项工作早落实、早见效。

截至2018年1月25日,濉溪农商银行各项存款净增3.18亿,手机银行动户8377户,金农信e付签约商户2474户,金农信e付有效商户6656户,易贷卡户数净增892户,杜鹃信用卡新增848户,各项业务均超额完成“开门红”时点任务。

电子银行部  尹琨


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