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经验交流-调查研究

构筑立体宣传格局,多元推进业务发展

来源 :   发布时间:2017年03月30日 08:55

2017年旺季“开门红”营销活动进入倒计时,濉溪农商银行运用互联网思维创新发展,竞争转型,通过丰富多彩的营销活动主动获客,为客户提供随时、随地、随心的金融服务,巩固和扩大濉溪农商银行市场份额、知名度与竞争力。在各类营销活动中巧妙植入品牌和宣传,让营销宣传更有内涵、更加充满温情,更加深入人心!从而实现线上宣传、线下拓客、品牌提升一举三得的良好局面。

截至3月25日,濉溪农商银行存款余额净增121641.74万元、贷款余额净增16396.6万元、新增手机银行客户18583户、手机银行动户16759户、社区e银行新注册用户13624户、社区e银行用户动户15199户、易贷卡新增6370张、申请办理杜鹃信用卡2110人。

一、让惠与民,免收ATM跨行取款手续费

濉溪农商银行始终坚持“服务三农、服务社区、服务小微”的市场定位,躬身力行普惠金融,致力于打造“免费银行”。3月初,濉溪农商银行以金农IC卡为突破点,经过测试、调研、分析客户群以及成本核算等环节,对ATM跨行取款业务实行免收手续费,此举受到广大客户的一致好评,进一步提升了我行知名度与美誉度,同时为我行银行卡业务推广注入了新的活力。截至目前,我行金农IC卡累计发放132126张。

二、跨界合作,加快推动杜鹃信用卡发卡

2017年3月,我行与中石化淮北分公司本着互惠互利,共同发展的原则,在协商一致的基础上签定了“杜鹃信用卡刷卡立减”营销活动协议。通过选取位于淮北市和濉溪县域14家加油站点,引导我行杜鹃信用卡(公务卡)持卡人刷卡加油,满100元立减10元,满200元减20元,依此类推,每卡限享一次优惠,最高优惠50元。目前我行杜鹃信用卡发卡量2111张,较年初新增863张。

三、互动营销,扩大客户微信粉丝群体

2017年3月26日,濉溪农商银行开展了“濉溪农商银行杯”男神女神自拍大赛活动。活动期间,客户持我濉溪农商银行卡自拍并上传到我行微信订阅号即可参与。活动通过设置我行提供的iPhone 7手机以及由社区e银行特惠商户老庙黄金赞助的钻戒等奖品,吸引客户关注濉溪农商银行微信订阅号和安徽农金社区e银行微信公众号,同时全县53家营业网点LED跑马屏滚动播放,活动开展仅两天时间,“濉溪农商银行·小溪e站”微信公众号访问量已突破21万人次。

四、组合营销,送金融知识下乡

2017年3月25日,濉溪农商银行依托乡镇召开“桃花节”开幕之际,精心组织开展反洗钱宣传及送金融知识下乡活动,通过发放宣传折页、设立咨询台、树立宣传海报、发放小礼品等方式,向广大群众普及反洗钱知识,提高公众对反洗钱的认识及如何防范电信诈骗,并借此机会充分介绍我行电子银行等各类金融产品,使客户在徜徉十里桃花之中了解我行的电子银行业务与相关金融知识。

五、关注热点,借势宣传我行电子银行产品

3月23日,长沙贺龙体育场,凭借于大宝的进球,中国国足1比0战胜了韩国队,拿下世预赛12强赛的首胜,同时保留了晋级世界杯的希望。为庆国足首胜,濉溪农商银行通过微信订阅号,开展全城寻“宝”活动,只要名字内含“宝”的客户持本人身份证即可到我行免费领取“大宝”SOD蜜1瓶,先到先得。寻“宝”活动开始第一天就有众多“宝宝”们持身份证到我行指定网点领取小礼物,厅堂主动营销水到渠成。

六、精准营销与精准扶贫相结合,融入地方经济

 一个国家、一个民族,有一种精神最可贵,那就是对历史使命的认知、把握与躬身力行......濉溪农商银行作为“服务三农、服务县域、服务小微、服务社区”的金融主力军,在服务社会中发展自己的同时,不忘履行社会责任。按照省联社的工作部署,创新推出“善易贷”贷款,以文明做担保、用道德做抵押,为讲文明、守诚信的道德模范提供优质高效的授信服务,帮助道德模范赢得发展机遇,有效推进道德模范信贷工作。自3月22日开展此项工作以来,濉溪农商银行上下齐心、全员行动,外拓营销小组人员走进社区,走进田间地头,开展“一对一、面对面”的调研走访,因人施策,为中国好人、道德模范等建档立户、优先授信、简化信贷流程,提高服务效率,受到社会的广泛认同。截至3月24日,全行共走访道德模范56户,授信13户,授信金额146万元。

              电子银行部   尹琨


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