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经验交流-调查研究

赢在开门,胜在阳春

来源 :   发布时间:2017年03月17日 08:10

    为加快拓展客户规模、提升品牌美誉度,促进电子银行业务在新的一年取得新的突破,濉溪农商银行积极响应省联社关于“开门红”旺季营销的号召,早部署、早落实,采取有效措施,通过全员营销、主动营销、综合营销等手段不断提高电子银行市场份额,大力拓展电子银行业务。一方面通过全方位营销宣传,通过LED显示屏、微信平台、大堂经理推荐、产品展示等各种方式推广宣传;另一方面通过精准营销,细分客户,深入调研走访。同时充分认识电子银行业务发展所面临的严峻挑战,在客户分层和目标甄选的基础上开展有针对性的营销推广,挖掘老客户,发展新客户;此外扩大营销半径,延伸服务范围,以易贷卡、杜鹃信用卡为突破口,捆绑营销各种电子银行产品,进一步提高了电子银行产品的动户率、交易笔数金额等。截至3月12日,濉溪农商银行存款余额1264787万元,较上年上升115474万元,贷款余额 716231 万元,较上年上升 17914 万元、新增手机银行客户15185户、手机银行动户14202户、社区e银行新注册用户11614户、社区e银行用户动户13619户、易贷卡新增4832张、申请办理杜鹃信用卡1649人。

一、送金融安全知识进校园。3月1日我行组织员工在淮北煤炭师范大学新校区小广场开展了金融知识进校园活动,我行宣传人员通过设立宣传展板、发放宣传折页的方式向在校大学生讲解银行卡欺诈手法,提醒大家注意防范及如何规避免费WIFI风险,合理使用网络安全支付工具的相关内容,同时以我行开展的金农IC卡闪付坐公交半价、杜鹃信用卡5元观影等活动为切入点对我行电子银行业务进行大力宣传。本次宣传活动我行工作人员共设置宣传展台及宣传展板各一张,张贴宣传海报20张,发放宣传折页及宣传单500份,宣传受益学生1200余人。

二、为进一步引导濉溪农商银行金农卡持卡人“闪付”新体验,将金融服务渗透到公众生活“衣食住行”的方方面面,把折扣实惠、尊贵体验相结合,增强我行金农卡的知名度及客户粘合度,我行与淮北汽运公司联合开展县域“公交闪付”营销活动。2017年 3月 12日起至2017年6月30日,凡濉溪农商银行金农IC卡持卡人在淮北汽运所属县域公交车辆(101、102、106路)闪付乘坐公交车,可享每笔半价优惠。活动结束后,濉溪农商银行金农IC卡仍享以上汽运线路9折优惠。3月12日上午,我行组织汽运公交沿线二堤口支行、三堤口支行、童亭支行联合开展“濉溪农商银行助力绿色出行刷卡闪付 立享五折”宣传活动,通过设立宣传台,摆放宣传材料和宣传海报,且宣传人员走进客运站及公交停靠点张贴海报,发放宣传单,利用金农e助手现场为客户办卡,宣传人员走上公交车发放宣传单,对我行的“刷卡闪付”活动、电子银行产品等进行营销宣传,同时通过微信推广、全行统一使用LED屏进行宣传,使广大市民强化了绿色出行的理念,知道了使用濉溪农商银行“城市一卡通”金农IC卡尊享优惠力度,营造了较好的活动氛围,受到了广大乘车人的好评,从而更好的提升了我行的影响力。

三、携手社区e银行特惠商户开展三八女神节特惠活动。一是社区e银行客户在红梅日化购买柏氏化妆品享系列优惠活动;二是社区e银行客户在上海老庙银楼购买黄金、铂金每克优惠30元,另外还有购钻石享 7.2折、购彩金享 8.8折、购银饰享 7.8折活动;三是社区e银行客户持濉溪农商银行卡(含杜鹃信用卡)在东方汇城市广场四楼乌拉泊小馆付款立享8.5折优惠。

四、为促进濉溪农商银行杜鹃信用卡业务发展,提高客户用卡积极性,提升信用卡(含公务卡)激活率和活跃度,我行特开展杜鹃信用卡“刷卡加油立减” 营销活动。自3月20日起至2017年6月20日,凡濉溪农商银行杜鹃信用卡(含公务卡)持卡人每周五刷信用卡在中石化加油满100元可享立减10元优惠,满200元减20元,依此类推,500元封顶,活动期间每卡限享一次优惠,最多优惠50元。同时通过微信进行推广、全行统一使用LED屏进行宣传,大力推广杜鹃信用卡。

五、濉溪农商银行携手社区e银行特惠商户濉溪中瑞批发市场开展3.15大型粮油特卖会。特卖会上,我行员工一方面布置宣传展台,现场发放易贷卡、手机银行、社区e银行、杜鹃信用卡等产品宣传折页,对我行电子银行业务进行宣传;一方面对金融消费者权益保护方面内容进行宣传,进一步提升金融消费者的自我保护意识和风险意识,引导金融消费者更加有序合理的维护自身合法权益,营造稳定和谐的金融环境。

电子银行部  赵娜

 


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